18/03/2022 - Grandes marcas como Coors, Microsoft e Burger King querem participar de nossos sonhos - e os pesquisadores estão preocupados com isso. No ano passado, a Molson Coors, a estimada fornecedora de cerveja diluída para festas de fraternidade, fez um 'experimento' chocante. imagens naturais intercaladas com vislumbres de latas Coors Light. Os participantes foram então convidados a adormecer enquanto ouviam uma trilha sonora de 8 horas com áudio do vídeo.
O objetivo declarado da Coors era digno de ficção científica: a empresa queria “moldar e obrigar [o] subconsciente” a sonhar com cerveja. Surpreendentemente, parecia funcionar. Cerca de 30% dos participantes relataram que os produtos da Coors apareceram em seus sonhos.
A pessoa média é exposta a até 10 mil anúncios por dia. Eles estão espalhados ao longo de outdoors de estradas e pontos de ônibus. Eles são espremidos em podcasts, dobras de jornais e caixas de correio. Eles aparecem às dúzias em sites e atormentam os feeds de mídia social como algum tipo de doença fúngica. Os anúncios se infiltraram em todas as facetas de nossas vidas. E agora, os pesquisadores dizem que nosso último descanso restante – a paisagem dos sonhos – está sob cerco. The Hustle conversou com meia dúzia de cientistas e pesquisadores do sono para entender melhor os esforços dos anunciantes para se infiltrar em nossos sonhos.
A manipulação dos sonhos
Os humanos há muito tentam orquestrar o conteúdo dos seus sonhos. Já em 1350 aC, os antigos egípcios desenhavam em suas mãos antes de cochilar, em uma tentativa de convocar a sabedoria noturna das divindades. Ao longo dos séculos, as culturas recorreram a uma infinidade de técnicas semelhantes, desde o jejum até o consumo de alimentos condimentados. Hoje, os sonhos – e o sono, aliás – ainda são um terreno amplamente inexplorado e misterioso.
Mas Robert Stickgold, professor de psiquiatria da Harvard Medical School que estuda sonhos há décadas, diz que nos últimos 20 anos, as tecnologias de atividade cerebral nos permitiram obter uma melhor compreensão dos sonhos.
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“A noite toda, seu cérebro está reprocessando memórias do dia anterior, conectando-as com outras memórias, vasculhando o resíduo para decidir quais manter e estabilizando-as.”
“Nossos sonhos”, diz ele, “estão literalmente criando quem somos”.
Agora, aqui é onde as coisas ficam um pouco dignas de Inception. Trabalhos acadêmicos sugerem que estímulos externos como cheiros, luzes e sons podem ser usados para alterar o conteúdo de nossos sonhos. Em um estudo de 2000, por exemplo, Stickgold e seus colegas de Harvard fizeram com que os participantes jogassem 7 horas de Tetris durante 3 dias e descobriram que 60% relataram sonhar com o jogo. Em trabalhos subsequentes, ele descobriu que mesmo pessoas com amnésia que não se lembravam de jogar Tetris tinham sonhos.
Os pesquisadores chamam amplamente essa prática de “Targeted Dream Incubation” (TDI). Em termos simplificados, normalmente funciona assim:
- Uma associação é formada durante a vigília - digamos, um emparelhamento de sons e visuais, ou aromas.
- Quando alguém está entrando em hipnagogia (o estado entre a vigília e o sono), e o som ou cheiro é introduzido, desencadeando sonhos relacionados.
Adam Haar, Ph.D. estudante do MIT, recentemente trabalhou com uma equipe para desenvolver um dispositivo vestível que mecaniza esse processo. A luva equipada com sensor detecta quando alguém entrou em um estado hipnagógico e, em seguida, reproduz repetidamente uma sugestão de áudio pré-gravada - geralmente uma única palavra. Em um experimento, os participantes que foram solicitados com a palavra “árvore” relataram sonhar com árvores 67% das vezes.
Haar diz que a intervenção no sonho tem uma variedade de aplicações potencialmente positivas. Poderia ser usado para:
Aliviar condições psiquiátricas como depressão e TEPT
Aumente nossa criatividade
Ajude-nos a aprender
Combater o vício
Há algumas evidências para apoiar isso. Um estudo de 2014 descobriu que a introdução de um cheiro misturado de ovos podres e fumaça de cigarro durante o sono reduziu o consumo de cigarros dos fumantes em cerca de 30% ao longo da semana seguinte.
Mas ultimamente, algo tem atormentado Haar.
“Por um lado, a manipulação de sonhos está ganhando aceitação e tem todas essas grandes aplicações”, disse ele em uma entrevista recente. "E, por outro lado, é, 'Oh merda, os anunciantes estão chegando.'"
O melhor caso, acrescenta Haar, é que a intervenção no sonho aprofundará o relacionamento das pessoas com seus sonhos. O pior caso é que vai baratear.
“Acho que vai ser um pouco de uma batalha”, diz ele. “E acho que essa batalha já começou.”
Atores nefastos
No início de 2021, Bobbi Gould, escritora de viagens de Los Angeles, diz que encontrou um anúncio vago no Craigslist de uma “grande marca procurando por dorminhocos dispostos”. Ela sempre se interessou por sonhos, e o show pagou US $ 1k. Então ela e o namorado decidiram se inscrever. Alguns dias depois, ela diz que se viu em um antigo armazém com outras 17 pessoas, conectadas a uma máquina de EEG, cercada por profissionais de marketing da Molson Coors.
Gould foi instruído a assistir ao vídeo da Coors - completo com cachoeiras hipnóticas, paisagens verdes exuberantes e flashes de produtos Coors - e depois cochilar com uma gravação de áudio dos sons do vídeo. Nas 8 horas seguintes, ela teve uma variedade de “sonhos estranhos de Coors”.
“Eu tinha um em que eu estava em um pula-pula pulando com produtos Coors”, ela diz ao The Hustle. “Em outro, eu estava em um avião jogando latas de Coors nas pessoas e elas estavam torcendo por mim.”
No final da provação, Gould foi amarrado a um grupo de foco para discutir a experiência. “Todos nos sentíamos como ratos de laboratório”, diz ela. “Eles estavam tentando implantar Coors em nossos cérebros. Simplesmente não ficou bem.”
A Coors não é a única grande marca que busca sonhos como espaço publicitário em potencial:
A Microsoft explorou maneiras de fazer os jogadores profissionais sonharem com seus videogames favoritos do Xbox.
O PlayStation da Sony anunciou um novo jogo com a premissa de que induz sonhos sobre Tetris.
O Burger King lançou um hambúrguer com tema de Halloween em 2018 que alegou ser “clinicamente comprovado” para induzir pesadelos.
Várias grandes companhias aéreas entraram em contato com Haar para obter ajuda com projetos de incubação de sonhos com fins comerciais.
Os profissionais de marketing vêm estudando silenciosamente a viabilidade de usar sonhos para alterar nossos comportamentos de compra. E em uma pesquisa recente realizada pela American Marketing Association-New York, 77% dos profissionais de marketing disseram ter planos de usar a tecnologia para influenciar sonhos nos próximos 3 anos. Os pesquisadores do sono não querem esperar que isso aconteça. No verão passado, Stickgold, Haar e quase 40 outros cientistas assinaram uma carta aberta alertando que, sem ação, os sonhos poderiam em breve se tornar “um playground para anunciantes corporativos”.
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Como seria esse pesadelo?
Stickgold diz que os anunciantes poderiam, em teoria, usar alto-falantes inteligentes – 126 milhões dos quais estão instalados em residências nos EUA – para comercializar produtos para nós enquanto dormimos. Muitos dizem que a tecnologia para fazer isso está quase lá. O Nest Hub do Google, por exemplo, pode medir sua respiração durante o sono e detectar tosse e ronco.
“Quando você está acordado, você tem toda uma coleção de filtros e mecanismos para avaliar informações e filtrar anúncios”, diz Stickgold. “Seu cérebro adormecido não pode fazer isso. Ele assume que tudo o que é ativado durante o sono está sendo ativado internamente, não por forças externas.”
Kathleen Esfahany, pesquisadora de graduação que trabalha com Haar no MIT, teme que “os vícios e outros problemas que existem no mundo real possam ser agravados” pelos anunciantes.
Mais nefastamente, isso poderia ser feito sem que sequer percebamos.
Sara Mednick, pesquisadora do sono e professora de ciências cognitivas da UC Irvine que co-assinou a carta, está particularmente preocupada com as implicações de privacidade da incubação dos sonhos.
“Nossos sonhos são nosso último espaço sagrado”, diz ela. “Somos super vulneráveis durante o sono e podemos nem saber que estamos sendo expostos a essas técnicas.”
Deirdre Barrett, professora de Harvard e renomada especialista em sonhos a quem Coors consultou para o vídeo, simpatiza com os medos levantados por seus colegas, mas sente que alguns dos medos são exagerados.
“Minha leitura da literatura científica é que há poucas evidências que sugiram que os anúncios relacionados ao sono ou aos sonhos seriam quase tão eficazes quanto os apresentados a um consumidor bem acordado”, diz ela.
Tore Nielsen, diretor do Dream and Nightmare Lab da Université de Montréal, compartilha dessa opinião.
“Não acho que seja muito realista que os anunciantes manipulem nosso conteúdo dos sonhos – especialmente não contra a vontade de alguém”, diz ele. “A nova tecnologia está mostrando alguns sinais de progresso, mas não estamos nem perto de ter um ‘problema’ com o ‘controle da mente inconsciente’, na minha opinião.”
Especialistas em anúncios também apontaram que rastrear métricas de visibilidade – um componente-chave de qualquer campanha publicitária bem-sucedida – seria praticamente impossível no cenário dos sonhos.
Independentemente disso, os anunciantes parecem estar indo muito bem sem se intrometer diretamente em nossos sonhos.
Uma pesquisa recente de uma empresa de colchões de luxo descobriu que 7 em cada 10 pessoas sonharam com uma marca como resultado de interagir com anúncios regulares ou usar um produto na vida cotidiana. E mais da metade deles disse que esses sonhos os fizeram querer interagir ainda mais com essas marcas.
Se você está preocupado com uma possível distopia de anúncios, dê uma olhada ao redor. Já estamos morando em um.
Fonte: https://thehustle.co/